公司玩互联网技术做电子商务如何绕开价钱战?


公司玩互联网技术做电子商务如何绕开价钱战?


大多数数消費者眼中互联网技术便是廉价,网上价钱便是比线下推广低。任何1个制造行业都出現大范畴的价钱战难题,最终是商品和服务不好,公司也赚不到钱,如何处理这个难题?

为何会出現价钱战呢?许多盆友会说是消費者贪划算,商家迫不得已打价钱战抢客户。守卫袁昆觉得决不是这样,价钱战的压根缘故是商品没特点,公司没关键市场竞争力。

之前大伙儿都喜爱标榜大家是制造行业第1,我的商品如何如何好。目前都在说我的商品和服务有甚么不一样,大家有甚么特点不1样的地区。一样是手机上,有的卖几百块,有的卖几千块乃至上万块,大伙儿为何想要买几千块的乃至上万块手机上?

掌握了价钱战的压根缘故,公司在互联网技术上做电子商务绕开价钱战就很非常容易处理了。

最先是网上和线下推广价钱的难题。

守卫袁昆1直倡导说,网上的价钱应当和线下推广对等或比线下推广略高。为何这样倡导呢?许多盆友说线下推广的房租难题,但网上向服务平台付费,未尝沒有房租难题?网上的信赖成本费1直较为高,再加营销推广成本费呈升高发展趋势。但网上是送货到家,服务更好,收费高1点不可该是理所应当?

其次是同行业之间的价钱战难题。

同行业之间要处理价钱战的难题能够从两层面考虑,守卫袁昆還是那句话,你有甚么不1样的地区:

打造自身的品牌是重要:仅有自身的品牌,你才有更多的标价权。想如何卖如何卖,终究品牌使用价值在这里。都有品牌如何处理呢?那便是谁的品牌著名度、美誉度和忠实度高了。

沒有品牌处理方式:大伙儿全是拿同1个厂家的货,那就只能拼方式了吗?方式尽管是1种方法,但服务才是市场竞争的重要,得出自身高价的理由。一样1瓶农家山泉,有人卖2块,有人卖3块,3块照样有人买。

最终说说自身为何能够卖高价。

前文说到了一样的手机上有卖几百块,也是有卖几千块的。为何高价有人买,实际上关键缘故便是不1样。有甚么不1样呢?这个手机上能够显得伟岸上,这个手机上照相作用好,这个手机上续航時间长 那末大家的商品和服务有甚么不1样的卖点,消費者想要买?

守卫袁昆1直喜爱优良的商品和服务,1分钱1分货。划算的商品买的那1刻确实很舒适,但用起来你会发现难题。高价的商品买的那1刻心痛,但应用的情况下发现价格合理。究竟谁贵呢?

你的公司是不是遇到价钱战的难题,大伙儿又是如何处理的,欢迎1起沟通交流讨论!(文/守卫袁昆)


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